위탁판매란 ?
위탁판매란 판매자가 직접 제품을 소유하거나 재고를 가지지 않고, 대신 다른 제조업체나 도매업체가 제공하는 제품을 등록하여 판매하는 방식을 말합니다.
온라인 쇼핑몰이나 오픈 마켓, 소셜 커머스 플랫폼 등에서 많이 활용되는 방식으로, 중간 판매자가 자신의 플랫폼에 제품을 대량으로 등록하고 주문이 들어오면 제조업체나 도매업체가 고객에게 직접 제품을 발송해주는 시스템입니다.
이는 중간 판매자가 상품에 대한 소유권이나 관리 권한을 갖지 않고 단순히 유통과 마케팅 역할만 수행하는 구조입니다.
특히나 초기 진입 장벽이 낮아 많은 사람들이 도전하는데요.
대량등록 위탁판매는 초기 진입 장벽이 낮아 많은 사람들에게 매력적인 옵션이지만, 경쟁이 치열하고 관리해야 할 사항도 많습니다. 신중하게 사전 조사를 하고 준비 과정을 철저히 진행하여 성공적인 위탁판매 사업을 시작할 수 있길 바랍니다.
위탁판매 장점
- 초기 투자 비용 절감
위탁판매는 재고를 직접 관리하거나 구매하지 않아도 되기 때문에 초기 투자 비용이 매우 적습니다. 따라서 자본이 부족한 사람들도 쉽게 온라인 사업을 시작할 수 있습니다.
- 재고 부담 없음
제품이 판매되지 않을 경우 발생할 수 있는 재고 비용 부담이 없습니다. 대신 주문이 들어올 때마다 필요한 수량만 구매하면 되므로, 재고 관리에 대한 스트레스를 크게 줄일 수 있습니다.
- 다양한 제품 라인업 제공 가능
다양한 제품을 쉽게 등록하고 관리할 수 있으므로 소비자들에게 더 많은 선택지를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 특정 분야나 틈새 시장에 맞는 다양한 제품을 빠르게 추가할 수 있는 유연성을 갖출 수 있습니다.
- 시간과 장소에 구애받지 않는 운영 가능
제품을 직접 다루거나 포장하지 않아도 되기 때문에 물리적인 업무 부담이 적습니다. 단순히 플랫폼에 제품을 등록하고 주문을 관리하는 업무로 운영할 수 있어, 시간과 장소에 구애받지 않고 사업을 운영할 수 있습니다.
3. 대량등록위탁판매 단점
- 수익 마진이 낮을 수 있음
위탁판매의 경우 제조업체나 도매업체에서 정해준 가격을 기준으로 판매하게 되므로, 판매 마진이 낮을 수 있습니다. 특히 대량등록 시 여러 제품을 다루게 되면 각 제품에서 발생하는 수익이 제한적일 수 있습니다.
- 품질 관리가 어려움
제품의 품질이나 배송 상태를 직접 확인할 수 없기 때문에 소비자에게 제공되는 서비스의 질을 보장하기 어렵습니다. 이는 결국 소비자 클레임이나 반품, 환불 문제로 이어질 수 있습니다.
- 경쟁이 치열
누구나 쉽게 시작할 수 있는 구조이기 때문에 경쟁이 치열할 수 있습니다. 특히 같은 제품을 여러 판매자가 동시에 판매하는 경우 가격 경쟁이 발생하기 쉽고, 결국 수익성이 떨어질 수 있습니다.
- 브랜드 이미지 형성에 한계
제품을 직접 제작하거나 차별화된 제품을 제공하는 방식이 아니므로, 판매자만의 고유 브랜드 이미지를 구축하는 데 한계가 있습니다. 소비자들은 특정 판매자가 아닌 단순히 제품에만 관심을 가질 가능성이 높습니다.
4. 위탁판매 시작 전 참고 사항★★
- 위탁판매는 초기에 몇가지 귀찮은 단계를 거치면 적은 자본으로 사업을 시작할 수 있습니다.
- 다만 사업자를 내는 과정이 번거로울 수 있으나, 유투브 등을 찾아보면 자세히 나와있어 따라하기만 하면 됩니다.
- 사업자 등록 이후 각 오픈마켓에서 상품을 판매할 수 있는데, 상품 등록에는 센스가 어느정도 필요하지만 대부분은 노다가 형식으로 업로드를 해야합니다. 이 과정에서 수익이 바로 나지 않아 포기 하는 경우가 많습니다.
- 상품을 등록하고 나면 판매를 기다려야 하는데 판매까지는 대략 일주일에서 한 달 정도 걸립니다. 그러나 판매가 되지 않는다면, 상품 등록 시 어떠한 부분이 부족했는지 점검할 필요가 있습니다. 이 단계에서는 상품 등록 방법 등에 대해서 각 마켓별로 상세하게 공부를 해야 문제를 해결할 수 있습니다.
- 위와 같이 사업자를 내고, 상품만 등록한다고 곧바로 수익 창출로 이루어지지 않기 때문에 위탁판매에 대해서 꾸준히 공부하고 테스트하려는 의지가 필요합니다.